东泰大世界：丹东住宿客源预测工作须知

    对于酒店住宿行业，非常重要的一个工作就是要做好宿客源预测工作。比如东泰大世界对于丹东住宿的客源预测，能够帮助考虑接下来的营销步骤，丹东住宿预测需从多方面着手：

    1）往年同期丹东住宿客源情况的分析。营销人员应该细分和研究去年同期节假日每天客房出租情况，如：每日丹东住宿出租的房间数，散客房间数，以及来自协议的散客比例、来自订房中心的散客比例等，从而将以往的丹东住宿数据与今年节假日预订情况进行比较。由于旅行社团队往往会作提前预订，而且通常越接近节假日时，团队的房间数才会越确定，所以营销人员应每隔一段时间与旅行社核对团队的收客情况，防止旅行社为了控房而作虚假或水分较大的丹东住宿预订。 
    2）关注节假日期间的天气预报。由于假日丹东住宿客源主要是旅游客人，旅游客的消费属休闲性自费旅游，随意性较大，所以，若天气乐观，可以留出部分房间以出售给临时性上门的丹东住宿散客；若天气情况不妙，要多吸收一些团队，以作为客房的铺垫。 
    3）了解本市同类丹东住宿酒店的预订情况。通过了解竞争对手和不同地段的酒店预订情况，可以估计出自己酒店客房出租的前景。 
    4）关注各媒体报道。通常在节假日前几天，各大媒体包括网上都会争相从相关行业、酒店处了解到最新的丹东住宿情况。 
    5）通过其他渠道了解信息。营销人员可以从酒店主要丹东住宿客源来源地的酒店销售界同行、旅行社、客户那里了解信息。

    总之，酒店应该尽量通过准确的预测以便做好节日长假到来的丹东住宿各项准备工作。